Délais de vente en 2025 : pourquoi les biens peinent à trouver preneur ?
Le marché immobilier en 2025 ne connaît pas le rebond espéré. Alors que les taux d’intérêt amorcent une légère décrue, les délais de vente s’allongent dans une majorité de villes. Pourquoi les biens se vendent-ils plus lentement ? Quels sont les freins actuels, et comment adapter sa stratégie pour vendre rapidement en 2025 ? État des lieux.
Pourquoi les délais de vente s’allongent en 2025 ?
Des prix encore trop élevés malgré la conjoncture
En dépit d’un contexte économique moins favorable, de nombreux vendeurs maintiennent des prix élevés, souvent déconnectés de la réalité du marché local. Résultat : les acheteurs hésitent, attendent une baisse, ou se tournent vers des biens plus accessibles. Cette résistance à la baisse des prix crée un blocage sur le marché.
Des taux d’intérêt encore dissuasifs pour certains profils
Même si les taux sont redescendus autour de 3,5 %, ils restent loin des niveaux historiquement bas de 2020-2021. Pour de nombreux foyers, les conditions restent exigeantes :
- Nécessité d’un apport conséquent,
- Refus de dossiers aux revenus instables,
- Limitation du taux d’endettement à 35 %.
Cela exclut certains profils, notamment les jeunes actifs ou les primo-accédants avec peu d’épargne.
Un climat d’attentisme général chez les acheteurs
L’incertitude économique (inflation, emploi, réforme fiscale) pousse les ménages à différer leurs projets immobiliers. La peur de surpayer un bien ou de voir les prix encore baisser conduit à un attentisme généralisé. La dynamique de marché est au ralenti, y compris dans des villes auparavant très dynamiques.
Quelles conséquences pour les vendeurs et les agences ?
Des négociations plus longues et tendues
Les marges de négociation s’élargissent : entre 5 et 10 % dans certaines zones. Les acheteurs prennent leur temps, multiplient les visites et négocient plus fermement. Les délais entre la première visite et la signature d’un compromis s’allongent.
Un stock de biens qui augmente dans certaines zones
Dans les zones périurbaines ou peu tendues, les biens stagnent sur le marché plusieurs mois, faute d’acquéreurs solvables. Les biens mal notés au DPE, peu attractifs ou surévalués peinent particulièrement à trouver preneur.
Des délais de vente qui dépassent parfois 3 à 6 mois
Là où il fallait 45 à 60 jours pour vendre un bien en 2021, il faut aujourd’hui parfois 90 à 180 jours. Certaines agences constatent un doublement des délais de vente moyens sur les 12 derniers mois.
Comment vendre plus rapidement en 2025 ?
Ajuster le prix au marché local, dès la mise en vente
Un bien bien estimé dès le départ a toutes les chances de générer des visites dans les 15 premiers jours. Une surestimation peut au contraire faire fuir les acheteurs et prolonger considérablement le délai de vente.
Soigner la présentation et valoriser les points forts du bien
Aujourd’hui, la première impression se fait en ligne. Il est indispensable de :
- Réaliser des photos professionnelles,
- Mettre en avant la performance énergétique (DPE),
- Investir dans un home staging léger pour séduire les acheteurs dès la visite virtuelle.
Opter pour une stratégie de diffusion efficace
Une présence multicanale est essentielle : portails immobiliers, réseaux sociaux, campagnes locales ciblées. Il est aussi conseillé de faire appel à des agences avec un bon réseau local et une base de clients acquéreurs.
FAQ – Vendre un bien immobilier en 2025 : vos questions fréquentes
Combien de temps faut-il pour vendre un bien en 2025 ?
Selon les zones, les délais varient de 60 à 180 jours. Les biens bien situés et bien positionnés se vendent plus vite.
Pourquoi les acheteurs sont-ils plus frileux cette année ?
La hausse des taux, l’incertitude économique et la crainte d’acheter trop cher rendent les acheteurs plus prudents.
Faut-il baisser son prix pour vendre en 2025 ?
Souvent oui. Un prix juste et aligné sur la réalité locale est indispensable pour susciter l’intérêt rapidement.
Quels types de biens se vendent encore rapidement ?
Les biens bien notés énergétiquement (DPE A ou B), bien situés, rénovés et au prix du marché continuent d’attirer les acheteurs.